苹果新一轮的发布会过后，iPhone11备受吐槽：其中首次对比华为，“浴霸”摄像头被调侃刷屏。

　　然而，与往年新品动辄近万元价格相比，苹果本次5499元起售，采取低价策略。有分析师认为，苹果今年新iPhone定价是对过去错误的一个“救赎”，但是，对于缺乏创新的苹果来说，机海战术并不是所擅长的。

　　相比此前的高价饥饿营销而言，尽管低价有助于其提升销量，但这也可能在无形中损害苹果固有的高端品牌形象，进而导致果粉忠诚度下降。

　　苹果调整定价策略，低价实现“饥饿营销”

　　iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max的起售价分别为5499元、8699元和9599元，入门款价格仅5499元，与去年的iPhone XR相比，便宜了1000元。而各大平台相继推出的各种优惠手段措施，果然走上了“饥饿营销”的老路。

　　根据京东和天猫公布的数据，iPhone 11系列较上一代iPhone预售销量增长了2-3倍，部分颜色的机型甚至卖断货。京东平台最快一单在1秒内即宣告达成，预售开启1分钟，下单地址就遍布全国341个城市。仅仅5分钟，iPhone 11 Pro系列新品就宣告售罄，而京东iPhone销量占Apple线上渠道销量50%以上，iPhone 11系列成交额同比iPhone XS系列增长200%。在天猫，iPhone 11系列开售当晚，一分钟成交破亿元(华为mate30 在其商城一分钟破5亿)。此外，iPhone 11预售首天，销量同比去年的iPhone XR预售增长了335%。

　　对此，天风国际分析师郭明錤发布报告称，iPhone 11和iPhone 11 Pro的预售需求量都比预期来的高。国内消费者更多选择iPhone 11的原因大多在于价格因素，此次iPhone 11作为iPhone XR的继任者，在定价上面较去年同期的iPhone XR要下调了不少。

　　“国内手机市场总体上还是一个价格敏感的市场，价格下调起到的作用非常明显。”郭明錤指出， iPhone在中国市场的市占率有望逐渐改善。

　　美国银行美林高级股票研究分析师Wamsi Mohan也对此次苹果对iPhone 11做出的定价策略予以肯定。Mohan认为，苹果此次的价格下调展示了制定战略并了解市场动态的能力。

　　与苹果此前的新品相比，iPhone的热销与低价不无关系。iPhoneXS系列曾面临了“滞销”的窘境，究其原因，根源在于其触及万元的价格让很多用户却步。外媒曾点评称，如果苹果想重振雄风，就必须对iPhone11重新定位，降低售价。

　　或许正是意识到这点，库克在近日接受媒体采访时表示，苹果正在努力让中国用户花更少的钱用上新iPhone，并且不愿意让iPhone变成有钱人才能享受的手机。为此，苹果在中国推出Trade In换购计划，用户以旧换新，将旧手机折价卖给苹果，折价部分可用作补贴购买新iPhone。